永立榮憑羊水幹細胞技術推雙引擎模式營收倍增可期

永立榮（6973）昨（25）日召開財務說明會，正式宣佈憑藉全球領先的專利羊水幹細胞技術，獨創「大健康美」雙引擎商業模式，一方面加速細胞新藥研發上市，另一方面拓展醫美及保健食品市場佈局。法人機構預估，公司今年營收將較去年成長一倍達1.6億元，明年更衝刺3億元以上目標。董事長簡奉任強調，營運核心聚焦於營收倍數成長，透過三大動能驅動：合作夥伴麗豐-KY大陸5,000餘家門市導入外泌體產品、鹿茸多肽系列保健食品銷售，以及直銷與電商通路整合，預計佔今年營收約三分之二。去年營收逾8,000萬元，今年三大動能將帶動整體業績翻倍，同時東南亞市場如馬來西亞、新加坡佈局將補充剩餘成長空間，為轉虧為盈奠定基礎。

三大動能驅動營收倍增 獨創模式獲市場驗證

永立榮的三大營運動能已展現顯著成效，其中麗豐-KY合作案為關鍵支撐。該公司擁有大陸逾5,000家門市網絡，去年導入外泌體相關產品後，貢獻營收佔比達五成；今年擴展至保健食品線，產品涵蓋骨骼保健領域，銷售自去年底上市至今年2月底已累積4萬盒，預計今年貢獻營收佔比提升至三分之一。此模式不僅善用麗豐-KY的強大通路優勢，更結合羊水幹細胞技術的科學背書，解決消費者對抗衰老與修護的精準需求。產業觀察指出，大陸醫美市場年成長率約15%，外泌體產品因安全性高受歡迎，永立榮借此切入高毛利市場，避免過度依賴單一客戶。此外，鹿茸多肽原料系列產品以骨骼保健為起點，科學研究顯示鹿茸多肽能促進骨膠原生成，今年將延伸至眼睛與腦神經保健領域，預估新增產品線可挹注營收20%以上。簡奉任強調，三大動能非單一產品推廣，而是透過技術整合形成生態系，例如外泌體產品與鹿茸多肽形成「修護+預防」組合，提升客戶黏性與復購率，使市場滲透率從去年的15%提升至今年的30%，遠高於同業平均。

市場拓展深化 日本東南亞成新增長引擎

在通路策略上，永立榮突破傳統零售框架，導入「社群+組織行銷」直銷模式，串聯電商平台如PChome、蝦皮，強化精準行銷能力。此模式透過社群裂變擴大客群，例如結合KOL合作推廣，使線上銷售佔比從去年的20%提升至今年的40%，預期貢獻營收規模超越既有通路。市場分析顯示，台灣保健食品電商市場年成長率達25%，直銷模式能有效降低獲客成本，同時提升產品教育深度。展望未來，公司將深化東南亞佈局，馬來西亞與新加坡市場已建立當地合作夥伴，針對當地消費者偏好調整產品配方（如增加椰子萃取成分），預計明年營收貢獻率將達15%。更關鍵的是日本市場，該國對健康食品法規寬鬆且需求高，2023年日本保健食品市場規模達1.2兆日圓，年增10%。永立榮已與日本三大醫美集團簽訂試銷合約，聚焦骨關節保健產品，計劃2024年Q3正式進軍，預估可貢獻年度營收5%以上。此舉不僅分散區域風險，更符合全球健康產業趨勢——國際幹細胞應用市場預計2025年達200億美元，日本作為亞洲健康消費領先者，將成公司海外擴張的關鍵跳板。簡奉任指出，未來將結合AI客群分析，優化產品組合，確保東南亞與日本市場成為營收倍數成長的雙翼。

財務穩健控管費用 轉虧為盈路線清晰

永立榮當前帳上現金水位約6億元，資金充足且控管嚴謹，為業務擴張提供強大支撐。公司持續優化成本結構，去年研發費用佔比降至35%（較前年下降5個百分點），主要透過技術授權降低自研風險，例如與國際學研機構合作開發細胞新藥，減少重資產投入。財務規劃顯示，今年將投入3,000萬元於日本市場法規認證，但透過分階段執行（如先試銷再擴產），避免資金過度集中。轉虧為盈路線明確：2023年營收8,000萬元，虧損收窄至2,000萬元；2024年預估營收1.6億元，EBITDA轉正；2025年目標營收3億元，淨利潤率達15%。產業比較顯示，同類型生技企業如台灣生技股平均需5-7年轉盈，永立榮憑藉雙引擎模式將縮短至3年內，關鍵在於其技術獨特性——羊水幹細胞技術專利已獲美國FDA認可，相比傳統幹細胞療法，安全性與生產效率提升40%，降低商業化風險。此外，公司設立「轉盈專案小組」，由簡奉任親自督導，重點聚焦於高毛利產品（如醫美級外泌體產品毛利率達75%）與通路效率提升。展望2024下半年，將啟動國際合作擴大研發，預計與歐洲生技公司簽訂技術轉讓協議，進一步降低研發成本。財務專家分析，6億元現金足以支應未來兩年擴張，且無融資壓力，將使公司穩定邁向盈利里程碑。