業者心法：找對市場，活下來！智慧醫材見台灣優勢


 首頁
 趨勢專題
 業者心法》找對市場、讓自己「活下來」！台灣做智慧醫材有優勢


 2025-12-23

上一則返回列表

｜


 
 智慧醫療開啟科技業軟硬融合的全新領域，然而台灣醫療器材在全球市佔不到 1%。從新創業者角度來看，做智慧醫材，活下來是最重要的事；而技術底子雄厚的製造大廠則整合自家優勢、與政府腳步一致，有利爭取創新樞紐地位。華碩營運長謝明傑（左）、慧康生活科技執行長鄧居義（右）分享投入智慧醫材的經驗。在 2024 年的全球醫療器材版圖中，台灣產值佔比不到 1%，業界人士感慨，多年來被歐美高價、中國低價夾擊，高不成低不就。但從總統賴清德到民間企業都高喊「生醫產業成為另一座護國神山」的願景，這是憑藉什麼？

身兼創投金主與新創企業家的慧康生活科技執行長鄧居義主張，智慧醫材領域很有機會，「台灣真的有優勢，因為有完善的健保、進步的醫學和優質的工程師。」這組三本柱，也正是業界樂觀人士信心的由來。在 10 月份由智慧醫材專案辦公室舉行的「2025 智慧醫材諮詢輔導成果發表會」上，鄧居義帶著押上全部籌碼投入智慧醫療的熱情，分享 12 年來在台灣創業，從活下來到搶市佔的親身經驗。其中，最要緊的是「活下來非常重要。」

智慧醫材新創積極參與各項展出，不只要活下來，還要走向國際。有健保制度的台日韓被看好第一部分，從資金面切入，鄧居義舉創投注資數據為例，金額隨著新冠疫情肆虐達到高峰，卻也跟著趨緩而陷入低迷，不到 3 年「很多公司掛掉。」所以他建議創業團隊，先找到高發展潛力的市場，「我個人現在最看好東亞，台灣、韓國、日本都有健全的健保。」

接著，產品通過落地、取證階段，就面臨驗證商業模式的挑戰。他點明，醫療保健系統持續進化，為的是提供點到點的醫療與疾病管理，智慧醫材融入醫療專業人員的現有工作流程，再由他們推廣應用，這一段摸索期，就是讓許多初創敗下陣來的「大魔王」關卡

說到這一點，他推崇台灣政府跨部會動員協助新創企業闖關，從經濟部提供臨床試驗經費、衛福部討論定價模式、附帶條件給付，到最後根據真實世界數據認定上市資格等，業者學會和醫護人員溝通、示範，進而取得醫師信任，願意開入處方箋。他再以投資金主講求資本效率的原則提醒，新創企業落實商業化至少需具備 5 大關鍵要素：可用性、互通性、臨床安全性、技術安全／資料保護和真實世界證據，「這樣才真的可以在 2 到 3 年後，打造出有成功機會的商業模式。」

慧康力求累積數據庫、結盟國際夥伴第二部分，鄧居義舉共同創辦的慧康生活科技發展歷程為例。以地位來說，慧康已是亞洲（不包含中國）最大的慢性病 AI 智慧醫療平台，累積 160 萬名真實用戶、1.8 億筆健康數據，至今串接台灣在地超過 600 家醫療診所。鄧居義看好有健保制度的東亞市場。他回顧，初期慧康聚焦開發 App，累積使用會員與數據是一場漫長苦戰，想談合作，大藥廠看不上眼，直到 2014 年政府開放大數據運用在醫療領域，2019 年健保署開通健康存摺資料介接服務（SDK，Software Development Kit）功能，讓民眾自主選取數據，匯入健康管理 App，慧康的春天來了。它從串接數據出發，爭取到國際合作夥伴賽諾菲（Sanofi）藥廠，共同開發台灣第一套以軟體為基礎的數位療法。簡單來說，醫生開立處方箋時會納入胰島素劑量調整軟體易速胰，病患根據醫囑記錄空腹血糖、胰島素劑量等數據，易速胰會建議當天最適劑量。2023 年，這成為台灣第一套獲健保給付的數位療法。鄧居義同意，創業過程非常具挑戰性，卻值得新創企業家、投資人或醫護人員一試，「台灣有好的政府、好的政策，更有好的資通訊技術，我非常看好放眼全球的智慧醫療，因為這確實是台灣再造世界冠軍的機會。」

華碩發揮優化能力，建構完整生態圈台灣筆電龍頭華碩電腦正是積極搶進的資通訊大廠之一。營運長謝明傑分享企業視角下的 AI 健康醫療科技關鍵突破，他說明，完成基礎建設、數據平台到醫療應用的「三層架構」打底工程後，華碩正逐步迎來起飛時刻。在華碩規劃的發展藍圖中，醫療產業 AI 化是不可逆的趨勢。因為高齡化必然使醫護資源越來越不足，演變成就醫人口增加、醫療資源卻持續變貴的失衡狀態，「正好我們科技業最擅長的就是，在資源不足的條件下改進流程。」

謝明傑指出，華碩要創造智慧醫材生態圈。總的來說，華碩的智慧醫療佈局，涵蓋提升診斷精確度、善用大數據、支援個人化治療，以及優化資源分配與遠距醫療等層面，既具備打擊單項疾病的深度，也注重建構生態圈的廣度。在提升診斷精確度方面，謝明傑舉乳癌為例，華碩在次世代智慧醫療平台 xHIS 導入臨床 AI 助手，協助完成電子病歷摘要、偵測異常變化，並建議診斷與輔助醫師決策。此外，華碩也可以像慧康一樣，支援醫師設計個人化治療計畫，華碩 AI 研發中心推出的智慧用藥系統，為醫師端設計智慧用藥方案，可根據病患個人病歷與雲端藥歷整合出推薦藥物。謝明傑總結，在整合物聯網、AI、大數據甚至區塊鏈等技術的智慧醫療 4.0 時代，醫療模式正朝資通訊技術含量越來越高的方向轉型，進場的玩家理當明白強化資料治理與資安合規、打造跨國策略聯盟與生態系、建立適應性監理機制與沙盒環境的重要性，在跨域搶市的路上與政策並進。（製作人／吳芸汝　特約記者／周玉文　責任編輯／王儷華）

【趨勢專題】智慧醫材尖兵養成記政策支持》當智慧醫材最強隊友　法規、資金到位，力推進軍全球
 健保給付》三大途徑，讓智慧醫材搭「特快車」落地醫院
 醫院導入》中榮躋身 2026 全球最佳智慧醫院，兩把尺取捨智慧醫材
 業者心法》找對市場、讓自己「活下來」！台灣做智慧醫材有優勢
 上一則   醫院導入》中榮躋身 2026 全球最佳智慧醫院，兩把尺取捨智慧醫材返回列表

■  產業監測


 細胞治療全球商機》產值年增 18%！三把金鑰探勘市場...


 
 細胞治療國際贏家》從懂生產到能大賣，誰取得賽道入場...


 
 細胞治療台灣領先者》永笙靠臍帶血站上國際要角，給國...


 
 MORE...


 ■  生策要聞


 生策會杜拜六天五夜造訪 11 家指標機構 深化雙邊交...


 
 台灣頂尖醫療驚豔杜拜 會晤官方機構 DHA 交流合...


 
 生策會拜會 TVM Capital、Dubai C...


 
 MORE...