1

騰勢靠著一套「P&G 戰術」成功打造保健品艦隊，儘管集團年營收入未達 10 億元，卻贏得了通路的青睞。台灣保健食品市場在疫後持續旺銷，預估商機會上看 1500 億元人民幣，而騰勢是其中一家新近加入的 IPO 公司。自 2018 年起，專注打造保健品品牌的騰勢集團年收入不到 10 億元，卻吸引了許多重量級股東的投資，包括國內兩大專業藥局大樹藥局和丁丁藥局（隸屬於佳世達科技），以及 momo 購物網同集團的富邦金控創投、代理台灣松本清的台隆集團等。騰勢股東名單幾乎涵蓋了國內線上線下的主要保健品銷售通路。

騰勢創辦人張智翔並非生技背景出身，但在創立保健品牌「達摩本草」前多次創業失敗的經驗讓他學會了許多關鍵策略。他決定從教育市場轉向紅海市場的剛性需求，並以苦瓜勝肽作為突破口。2019 年推出的達摩本草，正好趕上了疫情初期電商爆發和健康食品搶購潮。

對於騰勢而言，保健品市場競爭激烈，需要找到獨特的產品定位與營銷方式。張智翔分析指出，在台灣市場推廣魚油或益生菌並不困難，但如何打入更廣闊的消費者群體則是一個挑戰。因此，騰勢選擇在 2021 年前後找到了苦瓜勝肽這個細分市場，並成功佔領了該品類的領導地位。

為了實現這一目標，騰勢不僅投入大量資金進行廣告宣傳和藝人代言，在 2022 年也獲得了國家健字號認證，通過各種質量認證和檢驗來提升產品的競爭力。尼爾森愛科數據顯示，達摩本草在台灣市場的苦瓜勝肽產品市佔率高達 30%。

儘管保健品市場平均毛利可達七成，但高毛利也意味著激烈的競爭壓力。為了應對這一挑戰，騰勢採取了多品牌策略，旗下共 10 個品牌構建起嚴密的品牌矩陣。從強調天然草本的達摩本草到專攻健身男性的 Power Hero 以及主打女性美顏的御熹堂，多品牌策略使得產品更加直接地接觸到目標消費群體，並進一步增強了與通路的合作關係。

除此之外，騰勢還通過精准的品牌定位和廣告投放來吸引不同消費群。例如 P&G 集團旗下的洗發精就有沙宣、飛柔等品牌，而騰勢則通過 10 個品牌的佈局確保消費者無論選擇哪種產品都不會跳出自家集團的範圍。這種策略讓通路能夠用單一供應商就能提供多種品牌填充貨架，大大降低了溝通成本。

面對多品牌運營帶來的庫存管理風險，騰勢依靠精確的系統管理和規模採購實力來嚴格控制供應鏈。目前集團旗下 SKU 數量高達 200 項，幾乎為同業的十倍。為了確保現金流不受影響，騰勢每天都會密切監控庫存週轉情況。

在擴展業務的同時，騰勢也看到了寵物市場的潛力。由於人與寵物保健品原物料相似，騰勢通過整合採購優勢成功打入了寵物市場，並推出了毛孩時代、優固倍等品牌。去年，寵物業務已貢獻集團超過兩成的營收，成為集團成長的重要動力之一。

展望未來，騰勢計劃進軍美妝保養品領域，並預計在 2024 年底收購美肌保養品牌 TRYME 詩朵。從一家連年虧損的新創企業到如今穩定獲利的消費品集團，張智翔的目標是將騰勢打造為立足台灣的下一個 P&G 或聯合利華。