騰勢靠「P&G戰術」攻 chiếm保健市場：多品牌策略與強通路合作

騰勢憑藉多品牌策略與強通路合作，成功攻佔保健市場。創辦人張智翔曾於 2019 年推出保健品牌「達摩本草」，以苦瓜勝肽商品在台灣保健品市場站穩腳步。張智翔認為，在紅海市場中，透過精細的品牌定位，瞄准不同客群，是取勝之道。騰勢旗下現有 10 個品牌，涵蓋從天然草本的「達摩本草」、專攻健身男性的「Power Hero」至主打女性美顏的「御熹堂」等多樣化商品。

張智翔表示，高毛利意味著激烈競爭，因此騰勢採取了類似寶潔公司（P&G）的包圍戰術，即用 10 個品牌填滿貨架，讓消費者在選購時都不會逃出自家陣營。此策略不僅有助於滲透通路，也為其與大樹、丁丁藥局等強勢通路合作奠定了基礎。

此外，多品牌策略還幫助騰勢突破單一保健品牌的營收天花板。據統計，單一保健品品牌的台灣市場營收約在 10～15 億之間，若要突破這一瓶頸，則需另創新品牌以區隔新客群。然而，多品牌策略帶來的高庫存管理風險也不容忽視，騰勢每個月都會推出 1~2 款新品，旗下 SKU 數量達 200 項，遠超同行業標準。

除了保健市場，騰勢還延伸至寵物市場，成立「毛孩時代」、「優固倍」等品牌。去年，寵物事業已貢獻超過兩成營收，成為集團的第二成長動力。此外，騰勢也透過與龍頭通路萬達寵物合資成立「騰達寵物」，強化通路佈局。

展望未來，騰勢計劃跨足美妝保養品市場，並已在 2024 年底併購了美肌保養品牌 TRYME 詩朵。張智翔希望能將騰勢打造成為立足台灣的 P&G 或聯合利華，帶領更多消費者走向更健康的生活方式。