聯合利華於2024年4月9日正式宣佈 將以未公開金額收購

收購背景與戰略意義

聯合利華此次收購Grüns，源於2023年將食品業務以約150億美元出售給味好美後的戰略佈局，獲取資金用於轉型投資。該公司首席執行官艾倫·喬治強調，健康與美容產業是未來增長核心，預計2025年全球保健品市場將達5,000億美元規模，年複合增長率6.5%，而傳統消費品領域增速僅3%。此次收購是「2025戰略」關鍵組成部分，旨在減少對食品業務的依賴，轉向高增長領域。分析顯示，聯合利華過去五年健康部門增長15%，但市場份額仍低於競爭對手，收購Grüns可快速切入美國健康市場，避免從零開始的研發成本與時間風險。此外，此舉緊扣全球ESG趨勢，強化企業社會責任形象，符合消費者對透明與可持續產品的偏好。聯合利華計劃整合Grüns的研發資源，加速創新產品上市，例如將其草本技術應用於護膚線，預計2026年可帶來10%的新增營收。市場分析師指出，此交易反映企業加速適應數位化與健康意識提升的變革，與寶潔收購健康科技公司、雅詩蘭黛擴張護膚線形成呼應，引領行業整合浪潮。未來，聯合利華將優化產品組合，聚焦健康生活解決方案，以應對全球消費趨勢轉變。

品牌分析與市場定位

Grüns品牌成立於2010年，總部位於美國加州，專注開發天然植物性保健補充品，產品線涵蓋維生素、礦物質及草本萃取，以「純淨配方」為核心理念，所有產品均通過美國有機認證（USDA Organic）及FDA標準，深受注重健康中產階層消費者青睞。2023年，Grüns全球銷售額達3.2億美元，年增長率20%，主要市場集中在加州、紐約等健康意識強的區域，線上銷售佔比65%，透過自有電商平台與亞馬遜深度合作，覆蓋超過200萬活躍顧客。其社群營銷策略強大，與健康影響者合作開發內容，如Instagram專欄「天然生活指南」，提升用戶黏性。聯合利華收購後，將整合Grüns的研發能力，提升產品科技含量，例如將其草本萃取技術應用於旗下護膚品牌如Dove或Olay，開發新護膚保健品。市場定位精準契合全球趨勢，美國保健品市場正從傳統藥品轉向預防性健康產品，2023年天然保健產品佔比達35%，預計2027年將突破50%。未來，聯合利華計劃將Grüns擴展至亞洲市場，特別是中國與日本，利用當地健康意識快速提升契機，目標2027年亞洲銷售佔全球30%。此收購不僅補強產品線，更為聯合利華帶來寶貴的數位化營銷經驗，如AI驅動的個性化推薦系統，可提升用戶體驗與轉化率。此外，Grüns的供應鏈管理經驗，強調可持續採購，將被引入聯合利華全球體系，推動環保包裝應用，符合ESG目標。

行業影響與未來展望

此次收購將引發全球保健品行業深度整合，加速併購浪潮。近年來，寶潔收購健康科技公司、雅詩蘭黛擴張美容護膚線，顯示行業邁向融合發展。聯合利華收購Grüns後，預計將帶動競爭對手加快行動，如強化自有品牌或尋求新收購，2024年全球健康領域併購活動預計增長15%。市場層面，Grüns的加入使聯合利華在天然產品市場更具競爭力，尤其在北美佔據先發優勢。未來，公司將目標在2027年實現Grüns年銷售額10億美元，透過投資研發開發新產品，如針對壓力管理的草本補充品，並擴展至歐洲與亞洲。挑戰包括應對FDA監管日益嚴格，例如2023年FDA對保健品標籤要求提升，以及供應鏈風險如原材料價格波動。聯合利華將推動Grüns採用可持續包裝，減少碳足跡，符合2030年淨零目標。延續ESG戰略，公司計劃建立透明供應鏈，公開成分來源，提升消費者信任。數位化是關鍵趨勢，聯合利華將整合Grüns的社群數據，應用AI分析消費者行為，定制化產品，預計2025年數位銷售佔比達50%。行業專家預測，未來五年健康與美容產業將高度整合，形成「健康美妝」新生態，聯合利華的戰略佈局將使其領先於競爭對手。總體而言，此收購不僅是業務轉型，更是企業未來發展的關鍵支點，將推動全球健康產業向更可持續、個性化方向演進。