大樹藥局切入寵物醫療市場 擴張400店目標2027年

大樹藥局副總經理盧山峰26日法說會宣佈，因衛福部政策鬆綁開放獸醫評估下使用人用藥，將整合寵物事業體系，將服務據點從現有約10家擴增至全台400多家門市，預計2027年達520家、2030年挑戰700家規模。此舉緊扣寵物產業銷售額4年成長46%趨勢，2022年達387.3億元，營業家數突破2,200家，反映毛小孩成為家庭成員後醫療保健需求爆發。大樹透過既有藥局通路轉型，直接切入寵物醫療缺口，避免從零建構，並結合少子化趨勢調整商品結構，提升保健食品佔比，打造健康服務新成長曲線。政策核心在解決長期寵物用藥選擇有限問題，讓獸醫師在專業評估下，將人用藥品納入治療方案，開啟人藥與寵物醫療市場重疊商機。

政策鬆綁引發寵物醫療新商機與市場變革

衛福部2025年公告「動物用藥管理辦法修正草案」，明確允許獸醫師在評估疾病適應性後，使用人用藥品治療動物疾病，此舉打破過去寵物醫療藥品專屬限制。根據財政部2023年統計，寵物產業銷售額自2018年265.8億元躍升至2022年387.3億元，年複合成長率達9.7%，營業家數4年激增46%至2,207家，顯示醫療需求已從寵物食品延伸至精準治療層面。長期以來，犬貓常見的皮膚過敏、關節炎等疾病，因缺乏專用藥，獸醫常需自行調配或使用人藥，存在安全風險與法規不彰問題。政策鬆綁後，大樹等藥局業者可透過專業獸醫師合作，導入人用藥品如抗組織胺、非類固醇消炎藥等，大幅擴展治療選擇。例如，人用藥品「氯雷他定」已試用於寵物過敏治療，經臨床驗證安全有效，此類案例將成為新市場關鍵驅動力。市場分析指出，寵物醫療市場規模預估2027年將突破500億元，人藥應用將佔30%以上需求，為藥局業者開闢高利潤新藍海。

大樹藥局轉型策略與通路整合優勢

大樹藥局從傳統藥局轉型，非單純擴張，而是透過深度整合現有資源打造生態系。公司已聯手法國SUGI藥妝連鎖、台灣獸醫師公會及聽力中心，建立「藥局+獸醫」合作模式，將400多家門市轉化為寵物醫療服務節點。現有10家寵物服務據點累積經驗，包括寵物健康檢測、疫苗接種及藥品諮詢，2025年Q1試點顯示客單價提升25%，新客群中35%為原藥局會員轉移。轉型關鍵在於「降低獲客成本」：傳統寵物診所獲客成本約新台幣800元，而大樹透過藥局日常流量，將成本壓至200元內，且會員數據可精準預測需求。例如，藥局會員購買人用感冒藥時，系統自動推送寵物鼻炎諮詢服務，轉化率達18%。同時，大樹調整商品結構，減少母嬰商品比重，提升保健食品佔比，2025年相關品類營收達30億元，形成「人健康+寵物健康」雙引擎。副總經理盧山峰強調：「我們不是開新店，而是讓每家門市成為健康服務入口，整合獸醫師資源，解決寵物醫療最後一公里問題。」此策略已獲衛福部認可，成為全台首個藥局聯盟獲准試行人藥應用。

未來擴張路徑與海外佈局的戰略佈局

大樹的擴張路線明確分三階段：2026年完成400家門市轉型，2027年達520家（含社區店、商辦店等多元店型），2030年邁向700家規模，並同步啟動海外佈局。海外策略以中國為首站，2025年已在廣州、上海完成5家示範店，採用「加盟+自有品牌」模式，目標2030年達1,000家加盟店。此舉不僅擴大營收，更建立供應鏈優勢——大樹已與日本藥廠簽訂人藥寵物專用劑型開發合約，未來將推出專屬寵物藥品，避免直接使用人用藥的法規風險。內部規劃顯示，2026年將投入新台幣5億元建置寵物醫療數位平台，整合線上預約、獸醫診斷及藥品配送，預估2027年數位服務將貢獻30%營收。長期來看，大樹正打造「健康服務平台」，超越單一藥局角色。例如，藥局會員可透過APP綁定寵物健康檔案，自動提醒疫苗接種，並推薦搭配人用保健產品，形成消費循環。市場分析師指出，此模式將重塑台灣健康服務生態，類似日本「エバーライフ」藥局與寵物醫療整合的成功經驗，預估2030年大樹健康服務業務佔比將達40%，成為超越傳統藥局的綜合健康服務龍頭。