騰勢：直闖紅海市場搶利 力拼最大保健市場份額

騰勢沒走「藍海市場」，從一開始就選擇往競爭最激烈的紅海走。董事長張智翔直言，紅海雖然競爭者眾，但也是最大的一塊餅。他生動地用釣魚來形容他的策略：A 池子有 50 條魚給 5 個人釣客釣；B 池子有 200 條魚給 20 個人釣客釣，他一定會選 B 池。秉持八二法則下，找到市場關鍵後，成為那釣到八成魚的二成釣客。線上行銷是騰勢主力也是專長，佔營收結構 7-8 成，而線下通路行銷則是佔 2-3 成，線下通路目前有逐漸提高趨勢。這樣的策略，也反映在產品表現上。旗下品牌如達摩本草苦瓜勝肽、毛孩時代魚油，一推出就對標市場同級產品，並快速衝進銷售排行榜，成功在紅海市場殺出能見度。騰勢 12 年來，以「天然、無毒、純粹」為核心理念，從人用保健食品起家，逐步延伸至寵物健康照護，形成「人用＋毛孩」雙軸佈局，現階段人用佔公司營運 7 成、毛孩為 3 成。現在更往美容保健搭第三隻腳。近年在高齡化社會、預防性保健意識升溫，以及寵物擬人化趨勢推動下，相關市場持續擴大，騰勢也順勢建立多品牌矩陣，涵蓋成人機能、美容保健、日常營養補充與寵物機能型保健。目前旗下品牌包括達摩本草、PowerHero、御熹堂與毛孩時代，產品已進入各大藥局、實體通路與電商平台，成為保健品熱銷榜的常客。營運結構上，線上行銷仍是最大主力，佔營收約 7 至 8 成，線下通路約 2 至 3 成，且實體通路佔比正逐步拉升。行銷策略，也反映在消費者回購率與會員經營成果上。騰勢保健品以人用 + 毛孩雙引擎作為核心發展。圖／AI 生成示意圖